众所周知,一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木板,而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板.人们把这一规律总结成为“木桶定律”或“木桶理论”。 ...
1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 ...
1、穷人缺少什么:表面缺资金,本质缺野心,脑子缺观念,机会缺了解,骨子缺勇气,改变缺行动,事业缺毅力。 2、世界上最聪明的人是借用别人的撞的头破血流的经验作为自己的经验,世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才是经验。 3、不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。 ...
中国有句古话说得好:“至尊者至刚”。 看一个人意志的强弱、胆略的大小,并非仅仅看其外在的表现形式,而常常要看他的心理承受能力。 我们常常说谈虎色变,令人闻风丧胆,虎靠的就是万兽之王的威慑力。 敬而生畏,需要实力;威而不怒,需要实力;摄服于心,需要的还是实力。 ...
倾听:倾耳而听。——《战国策·秦策》;倾:侧向一边。形容集中注意地听。 企业领导与员工之间是平等关系,由此,我们希望是倾听,是集中注意地听。倾听能力,是人生最基本且最重要的能力,无论对于领导还是员工都非常重要。 统计显示:倾听占了管理人员全部时间的30%—40%。而且调查还显示:“倾听”名列20项重要经营技巧之首。 ...
好的销售总是善于精彩的演示吗? 回顾一下我们的销售经历吧。这一次,我们终于找到了一个大客户,他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是,我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户,并精心准备了一个“轰动级”的演示材料。 ...
走上社会的头五年是你人生真正开拔的五年,因此,如何走过这头五年,对每个人来说都是至关重要的 一、目标和方向 俗话说得好,学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌。由此看来人生就是一副乱七八糟的杂牌。我们当代打工族的典型代表唐骏说过:我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。 ...
1.自卑心理:有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。 2.怯懦心理:主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在社交中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。 ...
精细化工作,将工作精确细分,提高工作效率,达到可喜成绩。何乐而不为? 精细化是一种理念,一种文化。它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。现代管理学认为,科学化管理有三个层次:第一个层次是规范化,第二层次是精细化,第三个层次是个性化。 精细化我们的工作与生活,做不一样的自己。 ...
无风不起浪,无浆船无向,人亦是同样的道理,没有目标的人生是枯燥、无味的,为了我们可以摆脱这种困境,我们必须设立自己的人生目标。 怎样设立目标,我想这是大多数人的一个通病,包括之前的我,一样遇到怎样设定目标的问题。下面就和大家分享我是如何设定目标的。 ...
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